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攜11大品牌亮相,環亞集團開啟新的乘風破浪

中國美妝網 龍艷玉 2020-07-13 15:04:25 1727

繼去年在上海CBE展會上一口氣“官宣”7大全新品牌,環亞集團全品類、多維度、深滲透的擴張雄心初露端倪。一年多之后的第25屆上海CBE展會上,環亞集團攜旗下美膚寶MEIFUBAO 1999、法蘭琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、凈町SEEKCLEAN、肌膚未來SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊納MOINA等11大品牌精彩亮相,在護膚、洗護、彩妝、進口品、口腔等細分品類,開啟新一輪乘風破浪。


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護膚:聚焦細分領域,強化差異化優勢


作為企業沉淀最深厚的品類,環亞集團對護膚的布局最豐富,投入最大,影響最廣。一方面,不斷推陳出新,鞏固原有的渠道和消費者,另一方面,則是通過不同定位的新品牌,拓寬渠道和發展的邊界,構建多極增長。

 

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作為奠定了環亞集團護膚領導地位的美膚寶,今年開始,將品牌定位重塑為專業防曬,進一步凸顯品牌的專業化、差異化優勢。對此,美膚寶總經理朱曉宏談及,專業防曬定位并不意味著只做防曬。這其實可以理解為美膚寶對光的研究更專業了,一是光防護,即專業防曬;二是光修護,包括曬后修護、敏感肌修護等;三是針對日常光的護膚,包括抗藍光護理等?;诖?,美膚寶相應的產品細分也更專業,比如針對不同年齡的人群、不同的使用場景等,美膚寶都有針對性的專業防護產品。在傳播方面,則通過重點布局小紅書、抖音、快手等平臺做內容營銷,結合胡一天、毛曉彤雙星代言,推動品牌的滲透。

 

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成功打造不加水IP的法蘭琳卡,則圍繞不加水的屬性,多方面向消費者滲透。法蘭琳卡營銷事業中心總經理吳蓮蓮介紹,為了強化不加水的IP屬性,品牌也在做一些新產品的儲備開發,比如將推出不加水的抗初老產品、不加水的精華等特色單品;在營銷推廣上,做更多內容營銷;在渠道方面,針對不同的渠道,做好更精細化的服務和發展賦能。


肌膚未來和即肽是環亞集團去年推出的兩大新品牌,通過不同的定位和玩法,拓寬消費群體,為渠道發展賦能。


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肌膚未來市場部總監張耀元介紹,通過有效成分和科技儀器的結合,肌膚未來在產品創新方面跳出了環亞原本的技術體系,更加符合行業發展趨勢,產品體驗感出類拔萃,產品功效備受認可。在渠道建設方面,一年時間,肌膚未來不僅進駐了1000多家CS渠道A類網點,還覆蓋了4000余家屈臣氏門店。同時為了更好與線下年輕消費群體互動,肌膚未來品牌還將持續強化線下門店的云店建設以及實體門店直播賦能。


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定位“高科技多肽抗衰品牌”的即肽,自誕生起,就專注于CS渠道,首期嚴選1000家合作門店。用即肽事業部總監劉澤先生的話來說,即肽的推出,就是應行業未來發展趨勢而生,用高客單、高復購的產品和服務,解決CS渠道客流下降、價格被擊穿、利潤趨薄的痛點。在渠道服務上,針對已覆蓋的網點,通過線上、線下的培訓教育,持續提升門店專業知識;利用線上商城等工具幫助門店做好引流和鎖客;通過價格管控和渠道管控,保證渠道的利潤空間,以此推動美妝門店的轉型和升級。

 

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定位于葡萄天然護膚品牌的MOINA莫伊納,則為CS渠道帶來了品質可靠、利潤可觀、價格可控的進口護膚品,解決了傳統進口品利潤空間薄弱、動銷乏力的痛點。MOINA莫伊納銷售總監張永輝介紹,品牌在國內市場的落地效果不錯,雖然今年5月才開始做,但一個多月的時間就完成了60%的招商目標。品牌進駐的門店,千元大單不斷。和很多進口品不同的是,澳洲原裝進口的MOINA莫伊納堅持品牌化運作,堅決不打價格戰,堅持價格管控和渠道管控。下半年的目標,一是提升銷售,二是完善網絡建設,目標開拓至1000家網點。


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此外,定位為輕奢生活方式品牌,在環亞構建的品牌金字塔中處于金字塔塔尖的地位的MOR,代表著環亞集團逐步從快銷品牌步入高端輕奢品牌的起點。多年來,MOR的直營百貨依然堅持走自己的高端路線,包括高端進口品美妝連鎖直營店目前也導入進來。下半年,又以天貓旗艦店為主的電商會承接推廣流量,注重小紅書、自媒體口碑傳播,賦能線上銷售。年底前,MOR研究院將推出適合中國市場的護膚品新系列以及個護香氛系列新商品。MOR堅持做有個性的小眾品牌,將定位差異化賦能品牌。


洗護:完善品類矩陣,搶占更多優勢賽道


繼打造出滋源這個無硅油頭皮護理領導品牌后,環亞集團在洗護品類的布局不斷豐富完善,以不同的定位,搶占更多優勢賽道。

 

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堅持“無硅油頭皮護理”的滋源,未來還將不斷提升科技研發水平和自主創新能力。環亞集團滋源品牌營銷事業中心總經理孟飛談及,從目前高端洗護市場的發展趨勢看來,首先是“顏值至上”,以“高顏值”為傳播點進行推廣,也是如今顏值經濟下不可或缺的營銷模式。其次是產品的“天然、健康、有效”,這點是滋源自成立以來一直十分重視的研發理念。隨著消費者對于大健康和避險意識提升,主打天然健康、成分黨的洗護產品更容易受到歡迎。滋源將對消費者的進一步精確劃分,聚焦95后年輕圈層的“流量爆品”為兩大核心戰略驅動,打通線上線下流量池,并利用大數據分析實現與消費者的精準對接,所以未來5年也將會是滋源創新布局和開拓進取的重要之年。

 

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AUSPERI是環亞集團推出的澳洲天然植物護發品牌,是環亞澳洲廠投產的第一個洗護品牌。據介紹,AUSPERI的市場布局,以澳洲為先發,中東、亞太、歐洲緊隨其后,國際化征途即將開啟。從市場看,近年來,天貓國際洗護類目持續高速增長,渠道市場份額逐步提升,其中,澳大利亞市場增長速度最迅猛。在程英奇看來,在此大環境下AUSPERI扎根澳洲,入駐天貓國際與屈臣氏中國全國三千多家線下門店的渠道發展戰略,有非常大的發展空間,公司也將積極按照此戰略進行渠道發展。

 

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凈町是環亞集團專攻去屑細分領域新落下的一子。凈町應對細分化的去屑洗護需求,倡導“科技去屑、即刻凈爽”,將帶給消費者更高效、安全和溫和的去屑洗護體驗,更加健康且具有科技感的去屑產品。在渠道上,凈町采用線下渠道先行、電商渠道滲透,最終實現全面覆蓋的渠道策略。其中,以更專業化的線下渠道推廣集中打爆市場,比如專業醫生頭屑檢測、產品體驗式營銷等,配合線下檔期活動,開啟強勢終端模式。同時以短視頻、網紅直播帶貨等新營銷推廣方式占領流量高地,為線下渠道引流,場景化驅動新消費、構建凈町品牌完整的新零售模式,實現一個完整的營銷閉環,增加消費者對于產品的認知。除此之外,凈町還將走向商場影院,聯合電影推廣占領影院下沉市場,走向賣場商圈,打通數字化屏幕覆蓋店鋪周邊人群。

 

彩妝:調整渠道策略,和渠道一起成長


作為環亞集團步入彩妝賽道的一個彩妝品牌,FACE IDEAS可謂開創了一個新的彩妝流派,比如首創面部色彩解碼理論。

 

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FACE IDEAS彩妝市場部總監范艷芳介紹,去年發布的FACE IDEAS引起了很大的行業轟動。如今品牌的重點還是渠道開拓,不過在策略上有所調整。比如線上方面,將渠道重心放到天貓渠道的布局,同時開拓抖音、快手等內容營銷渠道,鏈接年輕人,更精準傳播;在線下,目前品牌進駐近300家網點,未來會進駐更多CS渠道,并洽談進駐一些新興的時尚彩妝集合店渠道;在渠道服務上,會想代理商和門店所想,給到更多政策支持,提升彩妝運營能力,快速動銷,和渠道一起成長。


口腔護理:打造全方位立體化年輕品牌


作為環亞集團另外一個重點發展的戰略性新品類代表,冰泉這一年的表現可圈可點,倍受關注。作為口香牙膏的創引者,冰泉以年輕人認知的顏值、年輕人需求的品質、年輕人喜歡的價值,打造全方位立體化年輕品牌。

 

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程英奇介紹,上半年,冰泉在渠道方面,完成了線上電商、 線下重點大賣場、屈臣氏、沃爾瑪等渠道的覆蓋,讓消費者不但看得到,也買得到。其中,在線上,冰泉在上半年拿下了天貓連續4個月店鋪前三,單品第一名的好成績,并榮登抖音好物榜第一名。在線下的屈臣氏,冰泉進入三個月,就取得牙膏品牌前三,單個牙膏銷售第一的好成績。


程英奇談及,冰泉口香牙膏賣的是口味、生活的品質,未來還會為各種人群開發不同的口香牙膏,為消費者提供精致的口香生活,讓生活更親近,社交更自信。在渠道拓展方面,冰泉將分三步走,第一步是現代大渠道,包含電商、大賣場、屈臣氏等,第二步是滲透中型超市,第三步是滲透小超和小店,讓冰泉牙膏隨處可見、隨處可得、隨時可買。


11個品牌集中發力,覆蓋不同的品類和渠道,環亞集團的乘風破浪更值得期待。


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